ניהול משא ומתן עם הרשות: איך להשיג את התוצאה הטובה ביותר? – עו"ד מיכאל דבורין
בעלי נכסים רבים נכנסים למשא ומתן עם הרשות המפקיעה כשהם בעמדת נחיתות. מולם ניצב גוף חזק, עם יועצים משפטיים ושמאים מטעמו, והם חשים שהם חייבים לקבל כל הצעה שתוצג להם. זוהי טעות. ניהול נכון של המשא ומתן יכול להגדיל את הפיצוי שלכם בעשרות ומאות אחוזים, ולהפוך אתכם משחקן פסיבי לשחקן אקטיבי המעצב את התוצאה.
הנה כמה כללי מפתח לניהול משא ומתן מוצלח:
אל תנהלו מו"מ לבד: זהו הכלל החשוב ביותר. הצטיידו בעורך דין ובשמאי מטעמכם. זהו צוות הכוח שלכם. עורך הדין ינהל את האסטרטגיה המשפטית, והשמאי יספק את התשתית המספרית.
הבסיס למו"מ הוא חוות דעת נגדית: לעולם אל תנהלו דיון על בסיס השומה של הרשות בלבד. חוות הדעת שלכם היא נקודת המוצא, היא ה"עוגן" שלכם בדיון, והיא זו שקובעת את תקרת הפיצוי שאליו אתם שואפים.
דרשו שקיפות והגינות: הרשות חייבת לנהל עמכם משא ומתן בתום לב. זו אינה המלצה, זו חובה משפטית. דרשו לקבל את כל המידע הרלוונטי, כולל השומה המלאה מטעמה. כפי שראינו במקרה המקומם של ה"פ (מחוזי מרכז) 55812-05-19 אחוזת גוש 7709 בע"מ נ' נתיבי איילון בע"מ, חברת נתיבי איילון התעלמה מחמש פניות רצופות של עורך הדין של בעלי הקרקע, התנהלות שבית המשפט מתח עליה ביקורת קשה. השופט צבי דותן כתב בפסק הדין:
"ההליך כולו הסתיים בשלב מוקדם… שכ"ט עו"ד של ב"כ המבקשות… יש להביא בחשבון את טענת המבקשות, כי לא היה מנוס מהגשת התביעה, משום שהן פנו אל המשיבה בלא פחות מחמישה (!) מכתבים, בזה אחר זה… אולם המשיבה לא טרחה להגיב לאף אחד מהם… המשיבה אף לא שילמה למבקשות… את סכום הפיצויים שאינו שנוי במחלוקת."
אל תחששו מהליך משפטי: לעיתים, הדרך היחידה לקבל פיצוי הוגן היא הגשת תביעה. עצם הגשת התביעה מאותתת לרשות שאתם רציניים ונחושים, ויכולה "לרכך" את עמדתה ולהוביל להסכם פשרה הוגן יותר. בפסקי דין רבים, בית המשפט ממנה שמאי מכריע, שקביעתו לרוב גבוהה משמעותית מהצעת הרשות.
ניהול משא ומתן הוא אומנות. תפקידנו הוא להוביל את המהלך, לדעת מתי להיות תקיפים, מתי להתפשר, ולדאוג שבסופו של דבר, תגיעו לתוצאה הטובה ביותר האפשרית, בין אם בפשרה ובין אם בפסק דין.
המידע במאמר זה הוא כללי ואינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי פרטני. אם אתם עומדים בפני משא ומתן על פיצויי הפקעה, פנו למשרדנו. אנו נבנה אסטרטגיה מנצחת וננהל את המאבק עבורכם.
